5 نکته برتر برای مذاکره حقوق و دستمزد شما

با نزدیک شدن به کریسمس و سال نو، زمان خوبی برای تأمل و مرور 12 ماه گذشته است. بسیاری از مشاوران استخدام در چند هفته آینده بررسی عملکرد را با مدیران خود انجام خواهند داد و شروع به تعیین اهداف برای سال جدید خواهند کرد.

جالب توجه است که یک نظرسنجی اخیر در salary.com نشان داد که 44 درصد از پاسخ دهندگان هرگز در طول بررسی عملکرد خود موضوع افزایش حقوق را مطرح نکرده بودند.

اگر در بررسی عملکرد قبل از سال تحویل به درخواست افزایش حقوق پایه خود فکر می کنید، 5 نکته مهم وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

1.ارزش خود را بدانید

به عنوان بخشی از دانستن ارزش خود، باید تکالیف خود را انجام داده باشید و اعداد دقیق صورت‌حساب خود را در 12 ماه گذشته به اضافه مسئولیت‌های اضافی که بر عهده گرفته‌اید و مزایایی که برای کسب‌وکار به ارمغان آورده‌اید، بدانید.

شما باید حداقل یک سال با کارفرمای فعلی خود بوده باشید و از اهداف درآمدی خود فراتر رفته باشید. قانون طلایی این است که شما باید بیش از سه برابر بسته دستمزد خود را در 12 ماه گذشته قبل از بررسی درخواست افزایش حقوق، صورتحساب داشته باشید.

2. از بالای محدوده خود شروع کنید

برای مذاکره با مدیر خود آماده باشید زیرا بدون شک آنها با یک پیشنهاد متقابل باز خواهند گشت. بنابراین، پیشنهاد می کنم از بالای محدوده ای که مایل به پذیرش آن هستید شروع کنید تا کمی اتاق تکان خوردن داشته باشید.

شما همچنین می توانید مزایای دیگری به جز حقوق پایه را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، این می تواند یک آستانه پایین تر، یک درصد کمیسیون بالاتر یا یک هفته کاری انعطاف پذیرتر باشد.

3. برای راه رفتن آماده باشید

مانند همه مذاکرات، شما باید آماده باشید تا از آنجا دور شوید. شما باید تصمیم بگیرید که مایلید چه چیزی را بپذیرید و “خط نهایی” شما چیست. اگر اعداد خوبی را صورت‌حساب می‌کنید، مدیر شما نمی‌خواهد شما را از دست بدهد و این شما را در موقعیت خوبی برای مذاکره قرار می‌دهد.

4. تمرین باعث عالی شدن می شود

نکته مهمی که باید به خاطر داشته باشید این است که مذاکره با مدیر شما یک همکاری است و نه دعوا. مهم این است که مثبت بمانید و خیلی اصرار نکنید. حتی اگر در افزایش حقوق خود موفق باشید، دلخوری طولانی نمی خواهید.

بنابراین، شما باید برنامه خود را آماده و تمرین کنید و هر سناریو یا نتیجه ای را پوشش دهید. به تمام سوالاتی که احتمالا از شما پرسیده می شود فکر کنید و پاسخ خود را تمرین کنید که به شیوه ای دقیق و در نظر گرفته شده ارائه دهید. اگر فکر می‌کنید که وارد مذاکره می‌شوید، هر چه بیشتر تمرین کرده باشید، خونسردتر خواهید بود.

5. نیازهای شخصی را ذکر نکنید

برخی از بهترین دلایلی که برای افزایش حقوق شنیده ام عبارتند از:

اجاره ام بالا رفته
هزینه های مراقبت روزانه فرزندم افزایش یافته است
شوهر من به تازگی یک تجارت محوطه سازی را راه اندازی کرده است و من باید کمبود درآمد خانواده را جبران کنم

در حالی که ممکن است به هر یک از دلایل بالا از مدیر خود دلسوزی دریافت کنید، اما هنگام مذاکره برای افزایش دستمزد، آنها واقعا معتبر نیستند. باز هم، در پایان روز، همه چیز به عملکرد شما در 12 ماه گذشته و اینکه آیا این عملکرد تضمین کننده افزایش حقوق است یا خیر خلاصه می شود.

به طور خلاصه، اگر در دریافت افزایش حقوقی که به دنبال آن هستید موفق نبودید، از درخواست بازبینی در مدت شش ماه نترسید. در این شرایط، شما باید یک توافق بسیار واضح و مکتوب در مورد آنچه که باید در دوره شش ماهه آینده به دست آورید، داشته باشید. به این ترتیب هم شما و هم مدیرتان در یک صفحه هستید.

در بدترین حالت، جایی که شما تحقیقات خود را انجام داده اید، به تمام اهداف درآمدی خود رسیده اید و نمی توانید پایه خود را تا حد “پایین” قابل قبول خود مذاکره کنید، ممکن است زمان آن رسیده باشد که به دنبال چیز جدیدی باشید. محیطی که در آن برای انجام یک کار عالی از شما قدردانی می شود و به اندازه کافی پاداش دریافت خواهید کرد!

بخوانید: 5 نکته برای افزایش اعتماد به نفس در یک بازار سخت